ВИДЕО #6
Как проводить продающую консультацию чтобы
покупки делали 7 из 10-ти пришедших
Если видео не проигрывается, подождите 2-3 минуты пока оно загрузится и снова нажмите кнопку Play
Итоги:
Если Вы хотите получать много продаж с консультаций, то запомните 3 основных правила:
1. 80% времени слушайте клиента, задавая наводящие вопросы и только 20% говорите.
2. Выявите самую главную боль клиента и дайте 3-5 рекомендаций ЧТО делать. Но не КАК. КАК - это в платных программах
3. НЕ забывайте взять деньги у клиента. Прямо ему об этом скажите!
Общий план по проведение продающей консультации
1. Познакомьтесь и найдите что то общее
2. Получите три "Да" от клиента
3. Определите точку "А" в которой находится клиент и самую острую его проблему
4. Определите платежеспособность клиента
5. Определите чего хочет достичь клиент и за какой период. Точка "Б"
6. Дайте 3-5 рекомендаций клиенту как перейти из точки "А" в точку "Б"
7. Расскажите о своих платных программах и спросите что выбрал клиент
8. Сделайте вкусное предложение: скидки, бонусы, дополнения.
9. Поставьте ограничения по внесению оплаты. Напомните про бонусы за быструю оплату и за полную оплату.
10. Возьмите деньги. Или как минимум депозит (не менее 30% от стоимости Вашей программы)
Домашнее задание:
1. Проведите 5-10 консультаций по этому алгоритму и сделайте 2-5 продаж, заработав 15 000 рублей - 120 000 рублей
Copyritingh © 2023 | Фабрика Гуру | Все права защищены!
ИП Сила Тарас Владимирович, регистрационный № 324796168,